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| 张华：见证中国丝印业发展历程 |
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| http://www.qx100.com.cn 2007-9-20 中国丝印业网 出处：综合 |
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深圳经济特区建立前，张华受聘于香港几家丝网印刷厂。在企业的摸爬滚打，使张华开始熟悉并对丝网印刷有了浓厚兴趣。不久，深圳经济特区建立，香港的丝印企业老板有意到深圳发展业务，就派张华到深圳筹备合资企业。1984年，张华的创业生涯正式开始，他和港商共同成立深港工艺丝印联合公司，那是三和国际的前身，双方各占50％的股份，总投资65万港元。19年后的今天，三和集团已成为大型高新科技流通企业集团。张华说，在丝印这行干了20多年，我摸着石头过河，一步一步磕磕绊绊过来，可以说，我见证了改革开放后中国丝印行业的发展历程。
当年中国丝印的供需明显失衡。丝印才开始在广东、福建等沿海地区普及。电器、礼品、玩具等行业的迅猛发展使丝印有了很大的需求。但国内的很多印刷厂根本没有丝网印刷项目，满足不了用户的需求。当时印刷行业还没有这种观点——“没有丝网印刷就不能叫印刷厂”。张华当时就认定必须走发展丝印技术这条路。
三和国际的三次跳跃
于是，张华的三和国际开始了三次跳跃发展。第一次跳跃是将企业由小型印刷加工厂转变为自行车摩托车贴花专业加工厂，企业订单激增，扭亏为盈。
第二次跳跃是引进丝印器材。随着丝网印刷术在国内像雨后春笋般地发展起来，张华看到了另一个商机，于是他决定开辟第二战场，经营丝印器材。为了使丝印器材的销售有一个良好的运行体制，1992年，新组建三和国际印刷器材（深圳）有限公司，独立经营丝印器材的销售业务，将丝印加工与丝印器材销售分开运作，独立核算，各自发展。张华说，第二跳是打破惯性思维，跳出从代理商到制造商这一企业发展惯常的游戏规则，反其道而行之，三和国际开始发展代理销售的功能，挺进丝印的流通领域。
在此之后，三和对国内市场全方位考察，确定了以华南、华东为重点，向华北、华西拓展的市场发展战略。这是三和国际的第三次跳跃。三和以深圳为中心，迅速向周边市场辐射，在短短的两年左右时间里，建立起了中山、顺德等十几家分公司，营业额急剧增加，牢牢地占稳了华南区域市场。与此同时，上海、北京、成都等大城市造就了优势明显的四大区域市场。在不到5年的时间，三和国际由最初代理一个品牌销售，扩大到拥有20个国际知名品牌在中国内地的总代理，形成了多品牌组合营销的竞争优势，“三和国际”作为丝印领域的服务品牌，得到了客户的认同。
张华认为，近年来，我国特别是广东等沿海地区丝网工艺极大改进，但目前仍落后于国外。张华说，近年来中国其它产业如家电市场“价格战”战事频繁，丝印行业虽然没有那么明显，但也出现了一些企业靠低价去拼抢客户，而技术服务却跟不上，这对整个产业的发展是极为不利的。没有自己的核心技术、产品和服务，产品同质化严重，企业就很难有生存空间。目前丝印高端产品还是外国企业的天下，中国企业短期内还无法消除这个差距，但中国的一些低端产品在国外仍有一定的优势，关键是要降低成本，确保产品质量，提高技术档次。
三和从不参与价格战
三和在竞争激烈的丝印市场中没有迷失自己，三和丝印产品在市场上，始终用“我们坚持完美服务”这个企业宗旨去赢得客户。三和是同行业的龙头，从不参与价格战，一直坚持自己的地位和使命，正是依靠这一宗旨，三和的实力不断增强，要求加盟三和的国内外合作伙伴越来越多。
张华说，实际上，现在几乎所有的世界知名丝印品牌都已经进入中国市场，洋品牌与洋品牌之间、国产品牌与洋品牌之间早已展开了竞争，所以竞争的格局是全方位的。从整体市场结构来看，国外品牌仍占据主导地位，其品牌形象已深入客户的心中，如瑞士的SEFAR丝网、英国的柯图泰制版材料等。
三和国际现在包括国际贸易、电子科技生产等在内的所有项目都围绕“坚持完美服务”这一理念。作为印刷设备与器材供应商，他们代理柯图泰、宝龙等20多个国际知名丝印品牌，同时吸收国际一流产品的技术优势，开发适合市场需求的高档油墨和制版材料等产品。他们一直都在开发研究适合中国电子工业发展的丝网印刷技术及设备器材，产品主要应用于印刷电路板（PCB）、薄膜开关及表面贴装（SMT）等行业，推动丝印工艺向以电子电路、信息家电、航空航天、计算机、通讯等为主的高新科技领域渗透、发展、转型。时至今日，这些高新产业领域正在广泛地应用着丝印产品和工艺，从这点上说，他们是直接服务于高科技产业，并朝着专业化、机械化和尖端化的方向发展。
张华说，三和国际一直以报恩之心来回报社会。早在1993年，三和国际自筹资金创立了经深圳市劳动局认证的丝网印刷专业培训中心，至今已培养了数千名行业技术应用人才。他们正筹划救助贫困地区失学儿童。[深圳商报]
| 勇立潮头敢为先——记三和国际集团董事长张华 |
作为中国丝印领域发展的先驱，三和国际集团不仅仅在丝印领域纵横驰骋，将国外先进印刷技术、印刷设备引进中国，而且引导行业走出单纯应用范围，推动丝印工艺向高新科技领域渗透、发展、转型。时至今日，以电子电路、信息家电、航空航天、计算机、通讯通信等为主的高新产业领域正在广泛地应用着丝印产品和工艺。作为行业的“领头羊”，三和国际集团几乎见证了中国丝印领域的全部发展历程，三和国际的每一步都走在中国丝印领域发展的前端，并以极具市场号召力和行业推动的经典之作推动着中国丝印领域不断向前发展。透过三和国际的发展历程，我们看到的就是一部活生生的新时期中国丝印领域推陈创新、不断前进的发展史。
作为三和国际的当家人，董事长张华先生一向高调做事，低调做人，凡事不喜张扬。三和国际在业内能有今天的影响和地位，每一点都凝聚着他的心血和汗水，每一步都离不开他的努力和付出。
大风起于青萍之末
1979年，一个偶然的机会，只身来到香港的张华受聘到几家丝网印刷企业工作，由此揭开了他与丝网印刷的不解之缘。两年的摸爬滚打，使他对丝网印刷有了一个全面的认识。当时，深圳已成为特区，几家香港丝印企业的老板也有意到深圳发展业务，张华奉命到深圳筹备合资企业。
1984年，由中、港双方各占50％的股份，总投资65万港币的深港工艺丝印联合公司正式成立了。为了尽快打开被动局面，作为公司的经理助理张华带着几名业务员，开着一部二手的面包车，跑遍了深圳的各个区镇及周边墟市。功夫不负有心人，公司终于迎来了自成立以来的第一个客户：福田区一家生产头盔的企业。经过几个日夜的煎熬，加工的第一批产品，客户对产品的质量和服务非常满意。
1987年，公司遇到了创建以来的最大一次转折，港方因投资多年，效益不理想而失去信心，要求将股份转让给张华。经过几天激烈的思想斗争，张华觉得不能放弃自己心爱的丝印事业，不能离开与自己同甘共苦的员工，他毅然接受了港方的条件。中港双方董事会也一致决定，该企业由合作经营转为由张华独立经营。
三次转型求发展
随着中国改革开放的逐步深入，自行车、摩托车等在中国发展极为迅速，张华抓住这一机遇，果断决策，调准航向，将企业由小型印刷加工厂转变为自行车、摩托车贴花的专业加工厂，订单量激增，开始从分散经营步入专业化经营，企业一举扭亏为盈。
当时，刚刚传入中国的丝网印刷术在国内不同行业中像雨后春笋般地发展壮大起来。在与客户的交往中，张华以其企业家敏锐的洞察力，作出了在独立经营这家公司以来的另外一个重大决定：开辟第二战场，经营丝印器材。为了使丝印器材的销售有一个良好的运作体制， 1992年，新组建三和国际印刷器材(深圳)有限公司，独立经营丝印器材的销售业务，丝印加工与丝印器材销售分开运作，独立核算，自负盈亏，自我发展。“三和国际”这个品牌，从此开始进入了丝印领域的千家万户。
1989年初，为了引进国际先进的丝印技术和产品，公司与中国丝网印刷协会在深圳举行了第一次别开生面的丝印技术交流会，邀请了国外供应商、柯图泰香港代表和国内主要客户。在这次交流会上，国际知名品牌柯图泰的代表认准了张华，将其在中国大陆的总代理权授予了由张华所经营的公司。从那以后，伴随着中国丝印工业迅猛的发展，三和国际集团犹如一匹奔腾的骏马驰骋在广阔的神州大地上，打造属于自己的丝印王国的光荣之旅开始启航。
为实现将丝网印刷术发扬光大这一目标，张华开始对国内市场进行全方位的考察；确定了以华南、华东为重点，向华北、华西拓展的市场发展战略。以深圳为中心，迅速向周边市场辐射，在短短的2年左右，建立起了中山、顺德、南海、东莞、宝安、龙华等十几家分公司，营业额急剧增加，牢牢地占稳了华南区域市场。与此同时，张华又选点厦门、上海、天津、北京、成都，形成了华南、华东、华北、华西布局合理、优势明显的四大区域市场。三和超常规、跳跃式的市场扩张，一时间引起了国内同行和国外知名品牌制造商的广泛关注。于是，众多国际品牌纷纷要求加盟三和国际，与三和国际合作。在不到5年的时间，三和国际由最初的代理一个品牌的销售，扩大到拥有20多个国际知名品牌在中国大陆的总代理，形成了多品牌组合营销的竞争优势，“三和国际”作为丝印领域的最佳服务品牌，也开始得到客户的广泛认同。
2000年4月，三和国际荣获了瑞士SEFAR丝网、英国AUTOTYPE制版材料全球和亚洲销量第一两项桂冠，这说明，国际供应商已经完全认可了三和国际在国际高新科技流通企业中的地位。
2002年9月19日，在广州白天鹅酒店召开了由三和国际承办的“经济全球化的共赢模式”战略研讨会。此次研讨会是2002中国国际网印及广告牌业展的重要活动之一，深圳市政协副主席、市委统战部部长廖军文，中国网印及制像协会理事长宋育哲以及供应商代表德国宝龙公司、大客户代表都在研讨会上作了热情洋溢的讲话。[中国工业联合] | |
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