从古代的官服，到现代高级成衣领域的高档真丝产品，无一不是对这一点的有力证明。

　　“丝绸产品一定要是中高档的，至少不是每一个人都应该穿丝绸的。”一位丝绸企业的经营者如此说道。

　　高档，高品位，这就是丝绸品牌的定位。

　　品牌定位　“富贵”阶层的非大众化选择

　　企业经营有这样一条法则：当方向正确，企业发展速度越快，离目标就越近；相反，方向错误，企业发展速度越快，离目标反而越远。

　　正确定位之于品牌打造，永远是第一位的。

　　丝绸品牌应该有一个怎样的定位？

　　当我把这个话题抛给身边的朋友时，部分人的第一反应是：总感觉丝绸产品是有钱人才穿的东西，一件上乘的真丝礼服，贵得可以花掉一个月的工资。现在的丝绸产品，能不能成为我们普通人都能穿的大众消费品？

　　作为消费者的疑问，企业做出了回答。“做品牌，首先要面对定位问题。在中国以前的电影里可以发现，丝绸都是只有财主才能穿的。丝绸是为有钱人服务的，这一点在中国的文化里以及中国消费者的心里是根深蒂固的。丝绸，这两个字从骨子里就透出了身分、地位、品位等多方面的含义。因此，丝绸品牌一定要是高档的、时尚的、个性化的。如果把丝绸做成大众化的产品，那丝绸就不值钱了。比如，工厂里的工人不可能穿着丝绸衣服干活，环卫工人也不可能穿着丝绸衣服上班，否则，就不协调。”南京苏豪丝绸文化发展有限公司总经理徐凤梅说。

　　“丝绸产品的定位一定要是中高档的。自古至今，要么是富人穿丝绸，要么是贵人穿丝绸。古代的老百姓往往称自己为草民，而只有达官贵人，才穿着绫罗绸缎。当然，现在的一些丝绸产品卖得也并不贵，二三百元一件的丝绸服装很实惠，老百姓买得起。而且，随着人们生活水平的不断提高，消费者对丝绸产品的需求也会越来越多。但至少，并不是每个人都应该去穿丝绸。要是所有的人都去穿丝绸，那丝绸就不是丝绸了。”杭州金富春丝绸化纤有限公司董事长周文峰着重强调了最后一句话。

　　服装是这样，丝绸用品呢？

　　据说在浙江桐乡的民间，居民使用蚕丝被的历史已经有两三千年了。一直以来，民间流传的蚕丝被，几乎都是农民自己在家里手工缝制的，用于自己消费。但这只是一种小范围的情况。相反，因为传统文化的传承而自制、自用蚕丝被，并不会否定蚕丝消费“小众化”这一事实。

　　“除了小范围的民间运用，蚕丝被主要还是有钱人在使用。”桐乡市神神家纺有限公司的负责人这么介绍。

　　因为，即使是一件最普通的蚕丝被，填充物为普通桑蚕丝，面料为纯棉布，平均的零售价格也在1000元以上。若碰上填充物为上等的双宫茧制成的长丝、面料为具有设计感的100%真丝、产品也经过了某种特殊的工艺处理、具有某种特殊性能（如可以水洗）的一条蚕丝被，价格可以达到八九千元。这显然不是普通消费者能消费得起的。

　　“中国丝绸是文化、时尚和品位的象征，有着5000多年的历史可以追溯。”首届中国丝绸节组委会执行总监吴丽峰这样给丝绸定性。

　　但是，对于要建设丝绸品牌的企业而言，在明确了丝绸的合适定位后，现实中存在的一些实际问题也不得不正视。

　　目前的市场上，各种假冒伪劣的丝绸产品依然非常多，丝绸产品的质量良莠不齐，价格体系也比较混乱，这在很大程度上破坏了丝绸产品在消费者心目中的美好形象。

　　“桐乡也有一些生产蚕丝被的企业，但质量都参差不齐，恶性竞争比较厉害，严重影响了蚕丝被在消费者心目中的形象。蚕丝被这么好的东西，一定要品牌化，要使整个市场都规范化，才能真正体现出产品的价值，这也是我们成立家纺公司的目的之一。我们成立公司的时候，政府也很重视，希望品牌公司能够带头，树立产品形象，规范市场。”神神家纺有限公司的负责人这么分析。

　　看来，如何充分发挥品牌企业的“冠军”效应，规范整个市场的竞争秩序，为丝绸品牌的发展营造健康的生态环境，在未来还需要更好地解决。

　　长期以来，中国丝绸企业基本都属于外贸型企业，它们过分依赖原材料出口和订单加工生产，这使整个产业形成了“有产品，无品牌”的产业格局，也形成了大而不强的产业特点。

　　目前，中国丝绸企业也多以中小企业为主，企业整体在产品设计、品牌建设、品牌营销等多方面都还处于探索发展阶段。

　　但是，需要指出的是，多数中国丝绸企业目前已经发生了一个极大的转变，那就是把眼光由过去单纯“对外”转向了“对内”。它们已经发现了国内市场对于丝绸产品的巨大需求，它们立志建设高档丝绸品牌的意识已经群体觉醒。

　　发展轨迹　外贸加工主导到品牌意识群体觉醒

　　产业整体不成气候，不成规模；企业过分依赖原材料出口和订单生产，有产品无品牌；企业多以中小企业为主，在产品设计、品牌建设、品牌营销方面还处于初期的探索阶段。这是对中国丝绸产业发展现状比较贴切的概括。

　　“长期依靠原材料出口、依赖外贸订单的中国丝绸产业，再也不能这样下去了。”首届中国丝绸节组委会执行总监吴丽峰一句简单的话，既是对过去几十年来中国丝绸产业发展状况的一个最直观概括，也是对中国丝绸产业目前发展现状的一个警示。

　　“中国丝绸企业长期以来重外轻内，许多企业都已经习惯了做订单的思维，它们的品牌意识并不强烈，直到近几年，这种情况才有所改观。”一位丝绸企业的负责人这么分析。

　　“国内丝绸企业对于品牌的建设还处在一个探索阶段，过去的10多年间，一些企业在做外贸业务的同时，也在做国内市场。但从总体上看，它们对国内市场做得有些漫不经心。”江苏苏豪蚕业科技公司总经理徐凤梅说。

　　就连苏豪也是如此，对于这一点徐凤梅自己并不避讳谈起。

　　徐凤梅现在的职务是南京苏豪丝绸文化发展有限公司总经理，事实上，这一个公司是于2007年才刚刚成立的。而对于苏豪集团而言，做出口的历史已经有30多年了。

　　30多年的时间里，苏豪集团一直从事茧丝绸原材料的出口以及外国品牌的丝绸品类的订单加工，但它也并不是一点内销都没有做。“我们过去在国内一直都有店，但非常零星，每个城市都有一点，总体来说非常少。”徐凤梅说。

　　苏豪零星的店开在各地的百货商场，如北京的王府井百货等，但面积都非常小，基本只有一个柜台，产品的品类也相对单一，只有睡衣、丝巾等非常少的品类，“总体来说不成规模，不成气候。”

　　这种状况直到苏豪在自己的公司内部辟出一块面积、探索建立“专卖试验田”，尝试经营了整整一年时间后最终成立了南京苏豪丝绸文化发展有限公司专门进行品牌建设，才大有改观。

　　而能在原来做了30多年的外贸业务之外，另成立一家新公司专门负责品牌经营，这足以证明传统的以外贸加工为主的丝绸企业当前的经营思路所发生的巨大变化。

　　徐凤梅强调：“我感觉现在创立中国的丝绸品牌到了刻不容缓的地步了。一方面是外贸压力的增大；另一方面，现在国内消费者的生活水平提高了，对吃穿用等方面越来越讲究，对环保、绿色、自然等概念也越来越追求，丝绸产品恰好能满足人们的这种消费需求。”

　　关于转型，杭州金富春丝绸化纤有限公司也是个很好的案例。

　　这是一家从1969年就开始从事丝绸产品生产的企业，也一直以原材料出口和接外国订单加工为主。从2002年往后，金富春品牌的面料、丝绸商号先后获得了一系列荣誉，金富春的面料也实现了以自有品牌出口。但是，公司真正开始做丝绸服装品牌也是这几年的事情，“我们还正在探索阶段。”其董事长周文峰很坦诚地强调这一点。

　　事实上，金富春公司现在拥有两个品牌，一个是金富春，另一个是珍丝蒂。金富春目前以面料生产为主，还生产少量的成衣，珍丝蒂以生产女时装为主，包括裙子、睡衣、衬衣、晚礼服等。

　　珍丝蒂这个商标是1997年注册的。“当时其实还是为了更好地做面料。因为此前做外贸积累了很多客户，那时候我感觉到客人要购买我的面料还是需要一个牌子，就去注册了。”周文峰说。

　　注册了商标后的珍丝蒂，开始尝试着做一些服装。而为了出售这些服装，周文峰在公司内部开了一间面积很小的产品展示间作为卖场，大概有几十平方米。“当时面积很小，只是公司附近的居民来购买。”

　　和苏豪一样，这间面积不大的产品展示间是珍丝蒂品牌试水零售市场的一块“试验田”。

　　这个几十平方米的产品展示间，最初一年能卖“万把件”产品。2000年以后，业绩开始上升，每年已经能卖到几百万元的销售额。不断上升的销售额给了周文峰信心，也开始让他思考一些新问题，这就是品牌建设。但即使是这样，珍丝蒂品牌的产品还只是在几十平方米的产品展示间里销售。

　　为了更好地经营珍丝蒂这一品牌，2001年，周文峰另外成立了一家名叫“天马丝绸”的公司，“这个公司主要做零售，就是想给珍丝蒂一个专门的平台让它更好地运作。”

　　但是，公司要做丝绸服装品牌的思路最终到2004年才明确下来。这一年，周文峰终于下定决心，“珍丝蒂这个牌子要专注做时装。”

　　“现在，我做外贸已经有了各方面的积累，也积累了足够的资本，我感觉内销市场空间很大，到了探索做品牌的时候了。”周文峰说。

　　“丝绸的文化和历史在中国，丝绸的根在中国，所以，一流的丝绸品牌肯定应该在中国诞生。中国丝绸产业呼唤一批具有影响力的高端品牌的出现。”吴丽峰反复强调这一观点。

　　中国丝绸企业正处于一个发展拐点上。

　　一批企业经营者如何从传统的接订单、做出口的外贸思维，转换为面对国内终端零售市场以及消费者的品牌经营思维；企业的设计部门如何从传统的来样加工思维，转换为依据迅速变化的消费市场进行商品设计与组合的思维；企业的销售部门如何从原来的跑订单的思维，转换为依据品牌建设的战略，有步骤、有计划地进行终端市场开拓、进行品牌营销的思维……

　　这一切都正在考验着正处于品牌建设探索期的广大丝绸企业。

　　企业处境　设计、销售、经营思维的多重考验

　　从传统的原材料出口、贴牌加工的外贸业务，开始向着注重国内市场、建设品牌的方向转型，这是国内很多丝绸企业目前的一个巨大转变。

　　然而，巨大的国内消费市场，却正在考验着这些转型中的丝绸企业。

　　产品设计，这是首当其冲的难题。

　　由于多数企业长期做来样加工，所以实际上并没有设计师，只有打版师。即使部分企业此前有一些零售业务，设计师也多是由打版师客串的。“在国内销售的款式，多都是打版师根据外贸加工的款式稍微进行一些修改做出来的。”一位业内人士说。

　　徐凤梅说：“转型做品牌首先就面临设计问题，设计问题又落到设计人才的问题上。长期从事外贸生产，我们在产品的制造上已经没有任何问题，但设计是个难题。丝绸产品对于设计的要求很高，但企业当中还没有很好的丝绸设计人才。”

　　在苏豪集团此前的企业架构中，总经理直接统管着销售一部、销售二部等多个销售部门，同时还有财务部、办公室等部门，但是，设计部是没有的。直到2007年新成立了丝绸文化公司，才正式成立了设计部。现在，这个部门仍处于“招兵买马”的状态。

　　“丝绸产品的设计人才比较难找。真正有实力的设计师，品牌在发展的初期请不起，即使请，他也不一定愿意来。而一般的设计人才，很多都不懂丝绸。如果丝绸产品的设计师不懂丝绸，那就很难设计出好的作品。”徐凤梅感叹。

　　而在杭州金富春公司，尽管2001年已经成立了“天马丝绸公司”，专门负责珍丝蒂品牌的系列丝绸服饰运作，但在2001—2006年的这6年间，珍丝蒂品牌的设计师都是由原先版房的几十个打版师兼任的。直到2007年，公司才聘请了专职的设计师。

　　尽管企业是这样的实际情况，但作为领头人的周文峰对这一切并不是没有清醒的认识。“由于长期做出口业务，打版师在工艺上是过关的，但是在对色彩、款式的把握方面把握不好。打版师就是工匠，而不是设计师。”

　　也正是因为意识到了这一点，在2001年—2006年这6年间，为了珍丝蒂品牌的设计，企业在设计上借助了一些外在力量。

　　从2004年起，金富春公司开始和浙江理工大学服装设计系的老师们合作，让老师们帮助公司做一些品类产品的设计，如睡衣系列。从2006年底起，公司则开始有意识地培养企业内部的设计师。

　　由于一些打版师做外贸业务时也会承担少量的设计任务，因此金富春公司就把有一定设计感觉的人才组织起来，带他们集中去参加各种展览会，希望通过多种信息的汇集，激发他们的创作灵感，但这一模式目前“还处于摸索之中。”

　　像金富春公司这样的，和一些专业院校的老师合作进行产品系列的设计，是现在很多丝绸企业都通用的做法。在首届中国丝绸节现场采访的企业中，比较多的企业都属于这一种类型。

　　借助外界设计力量的模式，可以说是一种过渡，也可以说是多数丝绸企业在转型时期的一种特定选择，它在企业还没建立强大设计力量的时候，有效弥补了企业在产品设计方面的不足。

　　尽管如此，周文峰还是表达了和徐凤梅一样的感叹：“现在做品牌，感觉难的首先是产品设计。和做外贸订单不同，直接面对终端消费者的产品要求款式不断更新，要求企业能建立起一支综合的队伍来应对市场信息的迅速变化，这是比较难的。”

　　撇开企业经营的实际情况，就设计本身而言，丝绸产品的设计较之棉类、化纤类产品也更难。

　　丝绸面料的物理特性决定了丝绸产品的设计不同于棉、化纤类产品。相比棉和化纤面料，丝绸面料更光华，因此，也要求设计更细致、精细。

　　而且，相比棉和化纤类产品，丝绸产品的消费量相对较少，这就决定了丝绸产品不可能像其他产品那样大批量生产。以棉、化纤为面料制作的成衣，批量一般都非常大，一批订单或者一盘货，几万件是平平常常的事情。大批量，这是棉和化纤类产品能做到的，而丝绸却属于小批量产品。加之丝绸面料本身所具备的文化价值等各方面的因素，丝绸产品更是成为“少数派”。

　　一位专家分析：“打开一个女人的衣柜，会发现她的各种纯棉的、化纤类的衣服非常多，也会经常穿。但是，丝绸的衣服要么没有，要么就是很少的几件。问她什么时候才会穿丝绸的衣服？答案基本都是出席重要场合的时候穿。这是什么？这就是丝绸在人们心目中的地位表现，而这也恰恰说明了的丝绸产品消费的小众化。”

　　“少数派”的地位，就对丝绸产品的设计提出了更高的要求：即如何更能体现个性？如何更有品位？如何更有特色？

　　这两难重叠在一起，对于初涉丝绸品牌设计的企业而言，无疑是巨大考验。

　　品牌销售，这是又一个大难题。

　　企业做OEM和原材料的出口，并不需要考虑产品的销售。一旦转型做品牌，销售就成为重中之重。再好的产品，销售不出去也是枉然，而和销售相关联的，则包含了销售渠道的建立、品牌文化的建立与推广、品牌的营销、物流配送体系的建立、库存的控制、信息化系统的建立这一个庞大的系统工程。

　　相比设计，这是一项更为艰巨的任务。

　　徐凤梅还是感叹：“产品不对路怎么办？品牌建设前期的投入过大怎么办？需用巨额资金、店面需要装潢、怎么去铺货……这一切都是大难题。就拿开店来说，要更好地推广品牌，店铺应该开在重要的商业中心，但这里的租金一般都非常高，企业前期的投入会非常大，需要的资金会非常多，这对于品牌初创期的企业而言很困难。但如果开在偏僻的地方，又达不到效果。”

　　周文峰也感叹：“渠道怎么去建立？货款回不回得来？顾客怎么去维护？库存如何去控制？

　　所有的问题都是难题。虽然其他服装品牌有一些先进的运作经验可以借鉴，但真正做品牌，企业还是需要自己去探索。”

　　尽管难，企业还是在进行一些探索。“做外贸的时候就是销售一部，销售二部，然后，随着业务量不断增加，销售部门就这样一直排下去。在某一个销售部门中，一组人负责货源，一组人负责外销，企业的架构相对简单。”徐凤梅介绍。

　　而成立了新的丝绸文化公司后，除了新增加了设计部，还增加了销售部、人力资源部等几个部门。

　　其实，苏豪丝绸文化发展有限公司现在的销售部门仍然只有两个刚毕业的大学生，一个学服装设计专业，一个学营销专业，他们和企业还处在磨合阶段。他们和他们所服务的企业一样，对销售这一“概念”都还处于不断地探索当中。

　　“大学生是没经验，但是要一下子从其他公司挖来一线的销售人员也比较难。这样一来，培养大学生反而有好处，他们可以和企业一起成长。”徐凤梅说。“现在文化公司的副总经理也是从以前的公司调过来的，他经常感叹，现在太难做了。以前，只要打几个电话，几万件的订单可能就来了，但是现在，经常会让人很不耐烦。”说到这里，徐凤梅笑了，“但是，做品牌要慢慢做，要有耐心，做内销现在急不得。”

　　“要有耐心，做内销急不得，”徐凤梅的这个感受，也是采访中很多企业现在的普遍想法。

　　但最难的，还要数经营思维的转变。

　　有企业经营经验的人都有这样的体验，长期处于某一种经营思维当中，就会形成思维惯性。当企业面临提升或重新定位，作为经营者的思维的改变是一件比较困难的事情。

　　做品牌和做外贸加工，是两种截然不同的思维。

　　事实上，设计和品牌销售两大问题的凸显，更加深刻地说明了品牌经营和外贸加工之间的思维的不同性。所以，对于广大的丝绸企业的经营者以及丝绸企业所有的工作人员而言，如何从原有的思维惯性中走出来，很快适应并积累起品牌经营的思维，是一项巨大的挑战。没有什么比思想意识形态的挑战更为可怕的了。

　　周文峰同意这样的看法，但他表示：“经营者的思维如何转变是最重要的挑战。经营者的思维已经开始注重国内，这才是最重要的。只要他们的眼球在国内，他们就会把企业所有的资源、钱和物都投向国内。这样，品牌怎么做就只是战术层面的怎么操作的问题了。企业经营只要方向正确，就可以整合多种资源为品牌建设服务。”

　　一方面是巨大的国内消费市场，是丝绸品牌在中国发展的乐观前景；另一方面却是多数企业在这样一个重要的战略转型期面临的种种阵痛。但无论如何，这都是一批中国丝绸企业所必须经历的发展阶段。

　　采访这个话题时，我开玩笑地问企业：“你们怎么形容当前的这种感觉？明明知道前方的道路很长、很宽，必须走下去，需要下定决心，但眼前又面临着多重考验，有一些担心，还有一些彷徨。”

　　他们有些忐忑地笑了，反问我：“你看呢？”

　　我想了想，说：“那就套用一句流行的话吧，我选择，我快乐，但这种快乐，目前还属于痛并快乐着。”

　　由于丝绸文化目前在中国还处于一种相对低迷的状态，因此，在当前这一发展时期，要想更好地推动中国丝绸品牌建设，就必须先从推动“中国丝绸”这一公共品牌建设入手。

　　从第十届全国人大四次会议将丝绸列入了《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》，到2006年商务部提出实施“东桑西移”工程；从“政府搭台、企业唱戏”的首届中国丝绸节的举办，到建立中国丝绸品牌专营店的可贵探索。这所有的努力，都是为推动“中国丝绸”这一公共品牌的建设所做出的努力。

　　必须指出的是，最终受益的还是广大的丝绸企业。

　　发展探索　“中国丝绸”大品牌的多层次推广

　　丝绸的文化和根在中国，但是，丝绸的一度迷失恰恰也在中国。传统的中国丝绸，在自己本土社会翻天覆地的变化中，曾一度找不见自己应有的位置。

　　所以到了今天，要想打造中国个体的丝绸品牌，首先要推的还是“中国丝绸”这样一个大的公共品牌。在这一过程中，如何从大的方面更好地推广中国的丝绸文化，以文化带动产业发展，就显得迫在眉睫。

　　很多部门、很多企业都正在以实际行动推动这一进程。

　　首先不得不说的是首届中国丝绸节的举办。这是一个典型的“政府搭台、企业唱戏”的案例。

　　首届丝绸节的举办得到了国家商务部的大力支持。国家层面重视丝绸产业的发展，这无疑是一种巨大利好。作为综合资源的掌控者，政府的重视会为产业的发展营造良好的生态环境。

　　无论是第十届全国人大四次会议将丝绸列入了《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》，还是2006年商务部提出实施“东桑西移”工程，还是首届中国丝绸节的举办，都是营造良好生态环境的具体措施。

　　然而，最终在这个生态环境中受益的，还是个体的丝绸企业。

　　以首届中国丝绸节为例：首届中国丝绸节期间，包括凯喜雅、苏豪、神神在内的30个丝绸品牌在位于北京西四环的金源新燕莎MALL二层的中心舞台上，向消费者进行了集中展示。

　　丝绸节承办方负责人介绍：“这些品牌或在设计工艺，或在产品研发，或在设计风格等方面都有自己非常优秀的地方。它们代表了中国丝绸品牌的整体风貌和优秀水平，是中国丝绸企业群体不断寻求创新、不断寻求更大发展的缩影。”

　　在采访中，采访到的所有企业都对首届中国丝绸节的举办给予了高度评价，他们表示：首届中国丝绸节搭建了一个良好的平台，这个平台对于整合丝绸行业现有的资源、推动丝绸行业和丝绸品牌的发展、集中展示丝绸文化、向消费者普及丝绸知识等多方面都起到了巨大的推动作用。

　　同时，还不得不说的是，在企业层面，一些企业正在跳出个体利益得失的范畴，从更高的层面出发，为推动整个丝绸产业的发展进行着多种努力和探索。

　　还是从首届中国丝绸节说起。

　　首届中国丝绸节的承办单位是北京凯丽服饰有限公司。虽然它的举办得到了商务部等国家相关部门的大力支持，但没有一家企业会否认，作为承办单位的北京凯丽服饰有限公司以及其董事长吴丽峰，为这样一个平台的搭建所付出的全部心血、精力和辛勤的劳动。

　　8月10日当天的开幕仪式上，吴丽峰向所有来宾介绍完了关于丝绸节的相关情况后，说了这样的话：“我们已经连续五六个晚上都没有睡觉了，但是我们的心里是温暖的，因为这次活动得到了广大丝绸企业的积极响应和支持。直到开幕式前，还有企业打电话要参加。最终，参加首届中国丝绸节的企业也由原来的29家变为了30家。”

　　开幕仪式结束后，吴丽峰还陪着商务部等部门的领导现场考察了参展企业的展位。每到一家企业的展位前，吴丽峰都会向领导仔细地介绍这家企业的特色，或者是产品研发所取得的成果，或者是企业的一些经营思路。

　　吴丽峰虽然介绍的是别人的品牌，但她依然能够如数家珍，对待别人的品牌如同自己的品牌。所以，她所做的这一切都让人肃然起敬。

　　吴丽峰为推动丝绸品牌发展所做得探索还有“中国丝绸品牌专营店”。

　　2006年8月28日，第一家中国丝绸品牌专营店——“凯丽丝丝绸专营店”在北京友谊商店开业。

　　这家名为凯丽的丝绸专营店，同时出售国内高品质的16个丝绸品牌。它们以联合的形式，寻求共赢。不夸张地说，吴丽峰联合众多企业正在探索的，是关于丝绸品牌渠道建设的一种珍贵的模式。

　　在丝绸品牌经营整体不成规模、不成气候的状况下，探索出一种能够整合产业多种力量的通路模式，并不断实践、不断复制，对于整体推动丝绸品牌发展的意义是重大的。

　　“吴丽峰真正是在为整个产业的发展做事情。所以，我们对她一呼百应，她一牵头，我们就都积极响应。”采访中好几位企业负责人这么说更值得说的是，更多的企业也都在为丝绸文化的传播正在或即将做更多的事情。

　　整个丝绸产业动起来了。

　　苏豪集团要在南京建立一个江苏丝绸博物馆。这是一个面积约为3000平方米的博物馆，里面将收藏众多传统丝绸产品、现代丝绸产品，同时，还将展示对于丝绸产品未来发展的一些设想。

　　对于部分传统的丝绸产品，苏豪将会进行一些带有公益性质的收集。另外一些传统产品，苏豪将会花一定的价格进行收购。

　　作为丝绸文化推广的一部分，苏豪还将把首个品牌大型旗舰店建立在博物馆旁边。这个旗舰店的面积约为200平方米，苏豪品牌全系列的产品———吃的、穿的、用的都会在这里进行销售。

　　在博物馆和旗舰店的旁边，还会建立一个面积为3亩的桑园。目前，这个大项目的方案正在做，预计明年5月份就可以建成。到时候，整个项目可以向市民开放。

　　“对于丝绸品牌的推广，应该从全方位入手，向消费者普及、推广丝绸文化，而不只是单纯地推广某个品牌。”徐凤梅说。

　　徐凤梅所说的全方位，不只包括博物馆，还指在旗舰店中出售的多方面的产品。

　　吃的包括用桑叶做的桑茶、用桑椹酿的桑椹酒等。

　　桑茶每公斤200元，价格不贵，但却能有效抑制糖尿病，对高血糖患者有明显的治疗作用。而苏豪的这一新研究成果在2006年也获得了“中国丝绸产品创新金奖。”

　　穿的则包括蚕丝围巾、睡袍、礼服、时装、文胸、内裤等全系列的产品。

　　还有用的，如蚕丝毛巾（这种毛巾对人的脸部皮肤能起到保健作用）、各种丝绸工艺品等。

　　徐凤梅说：“大家在吃、穿、用丝绸产品的时候，都会感受到丝绸的文化。我们希望通过这所有的东西，让大家对丝绸文化有一个全方位的重新认识。只有这样，丝绸品牌才会有更大的发展空间。”